Akiratis » Ilja Laurs: "Pradėk įgyvendinti savo turimą idėją jau rytoj"

(8 balsų, vidurkis 4.50 )

Šį kartą norime jus supažindinti su Ilja Laurs, populiariausio pasaulyje mobiliųjų žaidimų ir programų tinklapio "GetJar" vadovu, kuris būdamas paprastu studentu, tokių kaip tu ir aš, bekepdamas bulves nepabijojo savo idėjos ištarti garsiai, kad ir sau. Tad siūlau viską "išgirsti iš jo lūpų" ir galbūt žengti pirmąjį žingsnį savo idėjos link.

SAVAS: Papasakokite, kodėl susidomėjote verslu ir apie pirmuosius žingsnius jame.
Ilja Laurs: Apie karjerą rimtai pradėjau galvoti būdamas pirmakursiu studentu 1995 metais. Tačiau tuo metu karjeros perspektyvos buvo miglotos, nes Lietuvoje verslo aplinka dar tik kūrėsi - rimtų tarptautinių kompanijų atstovybių mūsų šalyje nebuvo, o didžiosios lietuviškos kompanijos taip pat tik pradėjo formuotis. Tad nusprendžiau, kad savarankiškas verslas yra teisinga alternatyva. Pirmasis mano žingsnis "verslo" link buvo privačios anglų kalbos pamokos 10-15 metų vaikams. Įgūdžių tam gavau 1994 metais besimokydamas JAV mokykloje, į kurią patekau pagal studentų mainų programą (turbūt buvau vienas pirmųjų lietuvių, išvykęs mokytis į JAV). Mokydamas vaikus ištobulinau savo bendravimo įgūdžius, kuriuos labai vertinu ir dabar, nes jie praverčia ir bendraujant su suaugusiais žmonėmis. Pajamos, gautos už anglų kalbos pamokas, padėjo man išsilaikyti studijų metu, persikėliau studijuoti ir gyventi iš Kauno į Vilnių. Savo veiklos pradžioje teko išbandyti įvairių verslų - ir nekilnojamojo turto, ir turizmo, ir reklamos bei dizaino srityse. Tačiau ilgainiui pakrypau prie interneto verslo, kuris tuomet, mano manymu, vienintelis žadėjo ne tik pajamas, bet ir įdomią veiklą. Juolab, kad nuo pat jaunystės buvau "pamišęs" kompiuterių mėgėjas.

S.: Ką reikia žinoti prieš pradedant kurti verslą?
I.L.: Verslas visų pirma yra rizika, su kuria reikia susitaikyti. Pasaulio praktika rodo kad tik 10% naujų verslų išgyvena pirmuosius metus ir tik 5% turi potencialą išaugti. Norint kurti savo verslą, reikia turėti ir žinoti savo pranašumus kurioje nors srityje. Pavyzdžiui, jaunuolis, kuris nuo 10 metų rašo sudėtingas kompiuterines programas, turės daugiau šansų sėkmingai pradėti verslą IT srityje, nei tas, kuris kompiuteriuose nieko nenusimano. Nors ir skamba banaliai, svarbu, kad pradėtas verslas atitiktų pomėgius, nes tik taip galėsime nuoširdžiai dirbti ir pasiekti rezultatų. Tie, kurie savo gyvenimo neįsivaizduoja be muzikos, galėtų burti savo muzikos grupę arba atidaryti muzikos prekių parduotuvę, nuo vaikystės dirbantys kompiuteriais - pradėti IT verslą ir pan.

S.: Su kokiais sunkumais gali susidurti studentas, bandantis plėtoti savo idėją?
I.L.: Mūsų visuomenėje egzistuoja nepagrįstas stereotipas, kad "auksinė idėja" turi būti iš pirmo žvilgsnio aiški ir lengvai suprantama. Todėl pačioje pradžioje sunkiausia gauti aplinkinių pripažinimą. Esu daug kartų matęs nusivylusių būsimųjų verslininkų, kurie papasakoję savo idėją aplinkiniams nesulaukdavo teigiamos reakcijos arba būdavo nesuprasti. Tačiau dėl to neverta nusiminti. Realybėje labai reta potenciali idėja sužavi iš pat pradžių. Man pačiam teko tuo įsitikinti, nes mačiau kaip iš pirmo žvilgsnio abejotinos idėjos tapo verslo triumfu. Pripažinti iš pradžių nebuvo ir "Google" kūrėjai. Pasakojama, kad Sergei Brin ir Lary Page sugalvotą paieškos sistemos idėją norėjo parduoti kompanijai "Yahoo", tačiau buvo atstumti. Jeigu jų idėjos genialumo nesuprato profesionalai, tai paprasti žmonės juo labiau negalėjo suvokti. Tačiau tikėję savo idėja ir ją įgyvendinę Sergei Brin ir Lary Page tapo vienais žymiausių verslininkų visame pasaulyje.

S.: Papasakokite savo verslo pradžią - perėjimą nuo minties prie veiksmo.
I.L.: Sudėtingiausia būna pradžia. Galima siekti verslą "užkurti" staiga - atidaryti biurą ir stengtis kuo greičiau ir intensyviau išplėtoti veiklą. Tačiau galima viską daryti ir palaipsniui, kaip buvo mano atveju ir, kaip įtariu, būtų priimtina studentams. Per vasaros atostogas galima dar neturint biuro įvykdyti keletą užsakymų "draugų draugams". Mokslo metais prie veiklos galima negrįžti, tačiau per atostogas vėl priimti ir atlikti kelis užsakymus. Ilgainiui progresas vyksta pats savaime - rekomendacijų dėka didėja užsakovų ratas, auga reputacija, profesionalumas ir t.t. Tuomet steigiant įmonę užsakymai gali jau plaukte plaukti.

S.: Ką pradedantis žmogus turėtų daryti, kur kreiptis?
I.L.: Visų pirma tikslinga atlikti kuo kruopštesnes rinkos studijas: praktika rodo, kad labai dažnai pirmieji užsakymai gaunami iš giminių, draugų ir pažįstamų rato, todėl būtina išnaudoti turimus kontaktus ir domėtis, gal draugams, jų tėvams ar kitiems pažįstamiems reikėtų jūsų paslaugų. Naudinga atlikti konkurentų analizę ir pažvelgti ką ir kaip daro kitos įmonės ir ar įmanoma sukurti kažką geresnio.Privalu išsiaiškinti visus juridinius formalumus - kaip tinkamai įregistruoti verslą, gauti pažymas, atidaryti banko sąskaitą, mokėti mokesčius ir t.t. Visa tai nėra aukštasis mokslas - pagrindus galima išsiaiškinti per porą savaičių.

S.: Iš kur gavote pinigų savo idėjai plėtoti, ar Jus parėmė tėvai?
I.L.: Tuo metu, kai pradėjau imtis savo verslo, dabartiniai verslo finansavimo instrumentai, kurie leidžia greičiau ir efektyviau kurti naujus verslus (pvz. seed investment, kai verslo kapitalo kompanijos, susidomėjusios verslo idėja, sutinka į ją investuoti), Lietuvoje buvo praktiškai nežinomi ir nepaplitę. Todėl teko eiti vadinamu ilguoju "Lego" pajamų auginimo keliu. Jo principas toks, kad nedidelis pajamų prieaugis skiriamas įmonės augimui skatinti, o pačią įmonę siekiama išlaikyti minimaliais kaštais. Šis lėtas, bet užtikrinantis verslo kontrolės kelias itin populiarus tose verslo nišose, kur steigiant įmonę nereikia didelių pradinių investicijų (pvz. IT paslaugų, konsultacinio verslo). Pasauliniuose verslų inkubatoriuose (pvz. Silicio slėnyje, JAV), beveik 100 proc. verslų kuriama pritraukiant investuotojus. Paprastai siekiama idėją paversti šimtamilijoninės vertės kompanijomis, kurios akcijomis pradedama prekiauti akcijų biržoje.

S.: Kaip galima pradėti verslą mobilioje erdvėje?
I.L.: Yra daugybė būdų. Paprasčiausias jų - sukurti mobiliajam telefonui skirtą taikomąją programą ir patalpinti ją viešai, pvz. mūsų portale "GetJar.com". Jeigu programa bus verta dėmesio, tikėtina, kad ją pamėgs vartotojai ir galėsite sulaukti investuotojų dėmesio. Tokių praktinių pavyzdžių turime ne vieną. Pavyzdžiui, australas Steven Goh, savo garaže sukūręs bendravimo per mobilųjį telefoną programą "Mig33", patalpino ją "GetJar" tinklalapyje. Greitai ji tapo viena populiariausių taikomųjų mobiliųjų programų ir buvo pastebėta investicinės bendrovės "Accel", kuri investavo milijonus litų į tolimesnį programos plėtojimą. Milijonines pajamas gaunantys mobiliųjų reklamų tinklas "AdMob" arba didžiausio mobiliųjų žaidimų gamintojo "Grey Stripe" taip pat yra susiję su "GetJar.com". Mano vertinimu, mobiliojoje erdvėje laisvų nišų verslams dar itin daug, nes ši rinka sparčiai plečiasi. Yra poreikis ir programoms, ir mobiliojo interneto turinio paslaugoms.

S.: Kurios sritys dar nėra visiškai užpildytos ir kokios idėjos yra perspektyviausios?
I.L.: Investuotojai juokauja, kad informacijos technologijų perspektyvos siejamos su trimis sritimis: mobiliąja, mobiliąja ir mobiliąja. Vadinasi, investuotojai yra linkę finansuoti įvairius mobiliosios erdvės verslus. Tai - ne tik mobilieji telefonai ar technologijos, bet ir įvairios paslaugos, prieinamos per mobilųjį telefoną. Žinoma ne visos galimybės dar išnaudotos ir "tradicinėse" IT srityse - interneto, kompiuterinių programų ir kt.

S.: Kokiuose projektuose esate dalyvavęs be "GetJar"?
I.L.: Teko dalyvauti plėtojant per 50 įvairiausių projektų. Prie įdomesnių priskirčiau SMS mokėjimo paslaugą "MicroPay.lt", Lietuvos viešbučių rezervavimo sistemą "LithuanianHotels.com", nuotraukų ir vaizdo apsikeitimo tinklalapį "Ovao.com".

S.: Ar užtenka paprastam studentui geros idėjos bei tikėjimo, kad pasiseks?
I.L.: Be abejonės. Juolab, kad šiandien sąlygos pradėti verslą yra daug paprastesnės nei kada nors anksčiau.

S.: Ko palinkėtumėte Lietuvos studentams?
I.L.: Kai imuosi naujos veiklos, kurios rezultatą sunku prognozuoti, dažnai kartoju pamėgtą posakį "at least we'll have fun on the way" (vert. bent jau bus smagu pakeliui). Tikiu, kad į visas situacijas turim žvelgti optimistiškai ir žinoti, kad net ir nesėkmės atveju mes laimime - įgauname žinių, praplečiame savo profesinius įgūdžius, užmezgame svarbių kontaktų ir t.t. Na, o sėkmės atveju laimėjimas tampa apčiuopiamesnis. Tad sėkmės ir norėčiau palinkėti tiems studentams, kurie nepabijos imtis kurti verslą.

Penki Iljos Laurs patarimai studentui, kuris svajoja turėti savo verslą:
- Pradėk įgyvendinti turimą idėją jau rytoj, kad ir mikroskopiniais žingsneliais. Net ir 30 min., praleistų ieškant informacijos, susijusios su turima idėja, gali būti gera verslo pradžia.
- Nebijok eksperimentuoti. Iš anksto susitaikyk su tuo, kad tik kas 10 idėja bus sėkminga, bet išvadas daryk ir iš nesėkmingų bandymų.
- Turėdamas bent menkiausią galimybę (važiuodamas troleibusu ar automobiliu, maudydamasis duše ar kt.), skirk laiko apmąstymams, nes verslas turi būti gerai apgalvotas - kaip kiekvienas ėjimas šachmatų partijoje.
- Visur ieškok apibendrinimų: spręsdamas vieną problemą iškart galvok apie visų tokio tipo problemų sprendimą.
Siek ne pajamų, o įtakos galios. Kai turėsi įtaką, pajamos ateis savaime. "Google" iš pradžių pritraukė lankytojus nemokamu įrankiu ir tik po to uždirbo milijardus dolerių iš reklamos.

Tags: Nr. 1 (218)

Kiti šio autoriaus straipsniai

Paieška pagal laikraščio nr.

Naujosios rubrikos

Seni SAVAS straipsniai


Ilja Laurs: "Pradėk įgyvendinti savo turimą idėją jau rytoj"
Šį kartą norime jus supažindinti su Ilja Laurs, populiariausio pasaulyje mobiliųjų žaidimų ir programų tinklapio "GetJar" vadovu
Reda Cibulskytė

Jūsų vardas:
Jūsų el. paštas:
Komentaras: